12月19日7点，济南国际机场，蓝帆医疗股份有限公司防护事业部欧亚业务组负责人毕立真和日本区业务经理郑晓裕急匆匆拖着两个大行李箱办理登机手续。

  “一个小时后就要飞往韩国仁川，我们要带着最新的产品拜访新老客户!”毕立真在微信上给记者留言说。

  毕立真的这次韩国行，是我市商务部门近期组织的外贸企业“出境开展商务洽谈活动”中的一个。对这次“出征”，毕立真颇有信心：“力争带回10个以上的订单!”

  这份信心缘于蓝帆医疗一直以来在全球手套市场上的优势地位。

  经过20年深耕，蓝帆医疗早已成为行业龙头企业。PVC手套市场份额全球第一、丁腈手套市场份额全球前五。产品九成以上出口，其中韩国、日本占比10-15%。

  蓝帆医疗防护事业部海外营销中心总经理李斌介绍，今年以来，蓝帆医疗出口规模逆势上扬，前三个季度几种主打产品同比上涨分别达到50%甚至翻番，占中国出口总量的20%以上。

  但李斌也坦言，受疫情影响，三年来他们只能靠电话、邮件以及视频会议等方式与境外客户沟通，效率较低。针对这种情况，蓝帆医疗在出口规模多年保持逆势上扬的情况下，依然坚定地采取了“走出去”战略，对产业风口、业态趋势依然保持着“见叶知秋”的敏锐嗅觉，通过持续技术创新，不断推出差异化、功能化等新产品，构建新形势下的核心竞争力。

      今年9月，蓝帆医疗克服重重困难参加了马来西亚国际橡胶手套展览会，这也是该公司两年来第一次出国参展和拜访海外客户。今年11月，蓝帆医疗又参展了德国杜塞尔多夫国际医疗器械展览会，了解了最真实的欧洲市场，也发现了一些不容忽视的市场信息，如市场出现了很多新的进入者，竞争格局存在更大的变数。

  以变应变，蓝帆医疗把突破的重点放在了产品创新上。最新研发的钻石纹丁腈手套，通过在手套表面形成钻石样的纹路增加手套摩擦力，以满足不同的市场和客户需求。为了达到更高的环保标准，蓝帆医疗还研发出了无促进剂丁腈手套和低锌手套。这些新产品，使蓝帆医疗此次赴境外拓展市场更有底气。

      李斌告诉记者，因为各种原因，此前他们参加的马来西亚和德国的两个展会中参展的日韩企业并不多。市里组织的这次出境商务洽谈完美契合了我们蓝帆医疗的需求，是个非常重要的机遇。
      我们将按照市委十三届三次全会提出的“聚力提效率”，做到先人一步、快人一招，以赶早的心态、提速的姿态、追赶的状态，推动各项工作快突破、快见效，加快打造“效率蓝帆”，李斌信心满满地表示。

  (来源：淄博日报 博览新闻)

  (编辑:张一一)